Identificar mercados para la expansión

Descubrir nuevos mercados para la expansión es como navegar por un laberinto complejo: se necesita una combinación de investigación y una comprensión inteligente de la dinámica del mercado para encontrar ese punto óptimo.

Un aspecto clave es la evaluación de la penetración de Internet y la infraestructura tecnológica. Las regiones que experimentan un aumento en la conectividad a Internet y la accesibilidad a teléfonos inteligentes se convierten en un terreno fértil para la expansión de los juegos en línea, especialmente entre grupos demográficos caracterizados por una población joven y conocedora de la tecnología. La estabilidad económica y el crecimiento son factores integrales; una economía floreciente a menudo se traduce en un aumento de los ingresos disponibles y una creciente demanda de entretenimiento. Igualmente cruciales son las actitudes culturales hacia los juegos de azar, que influyen en la aceptación y popularidad del iGaming.

Es vital eliminar las capas del panorama competitivo. La escasez de operadores establecidos, junto con la creciente demanda de juegos en línea, señala un mercado al borde de la emergencia. La llegada de contendientes de peso pesado del iGaming o de asociaciones con potencias locales también sirve como un indicador digno de mención.

Detectar otros proveedores de iGaming con contenido similar es una señal positiva para que un proveedor de iGaming ingrese al mercado. Por ejemplo, para nosotros, subraya que los productos innovadores de Evoplay tienen un potencial y un valor sustanciales para contribuir a este espacio.

Adaptación de enfoques para abordar mercados diversos de manera efectiva

En esencia, cualquier negocio se trata fundamentalmente de las personas y la cultura que aportan. No se forjan conexiones con una entidad comercial; más bien, se trata de construir relaciones con las personas. Las ventas comienzan con conexiones genuinas, y ahí es precisamente donde debemos pasar del enfoque tradicional B2B a un modelo H2H más centrado en el ser humano: de humano a humano.

Además, sumergirse en la cultura del país va más allá de la mera estrategia empresarial. Sirve como clave para comprender a la audiencia italiana a un nivel profundo, desentrañando conocimientos sobre sus preferencias e intereses, especialmente en el ámbito del contenido de entretenimiento.

Impulsado por este enfoque, el equipo de ventas de Evoplay pudo establecer asociaciones con las principales marcas de iGaming en Italia, lo que lo hizo presente en el 40% de todas las plataformas de juego en línea.

En esencia, albergar un interés puro es el valor fundamental; Esta curiosidad innata no sólo te acerca a tus socios sino que también forma un puente hacia el país donde pretendes estar presente.

La ventaja competitiva de los productos centrados en el mercado
Consideremos la historia de éxito de Penalty Shoot-out: Street, un juego instantáneo con temática de fútbol que rápidamente capturó los corazones de los latinoamericanos. El desarrollo estratégico de este juego no fue un tiro al vacío; se basó en nuestra aguda conciencia de la ferviente pasión de los latinoamericanos por el fútbol.

Para fortalecer la posición de Evoplay en el mercado latinoamericano, elevamos nuestra métrica anterior de goleador, Penalty Shoot-out, enriqueciéndola con una jugabilidad más dinámica. Agregamos un ambiente brasileño, le agregamos un ambiente de fútbol callejero y aumentamos la emoción al permitir que los jugadores elijan un lugar en la red para enviar la pelota por los aires.

El resultado lo dice todo: Penalty Shoot-out: Street en LatAm ahora contribuye significativamente, representando el 60% de la suma de apuestas, el 55% del GGR, el 53% de las rondas y el 70% de los usuarios dentro del tráfico general en todas las regiones. Este éxito subraya la efectividad de nuestro enfoque estratégico y la resonancia de nuestras ofertas personalizadas con la audiencia de juegos de América Latina.

Esto sirve como un ejemplo perfecto de cómo adaptar un producto para satisfacer las preferencias específicas de una región objetivo, entregando precisamente lo que su audiencia desea. Aprovechando la rica herencia cultural y el profundo interés de los latinoamericanos en el fútbol, hemos canalizado con éxito a esta audiencia hacia el dominio del iGaming, ofreciéndoles la emoción de apostar sin estar confinados a los calendarios de eventos deportivos.

Entonces, ¿qué necesitamos para conquistar nuevos mercados?
Embarcarse en una nueva aventura de mercado es similar a sumergirse en el juego de Evoplay, similar a los desafíos que enfrentan Star Guardians, por ejemplo. Elegir a tu héroe es como adoptar un enfoque profesional personalizado para el desarrollo empresarial, armado con un conjunto de herramientas específico. Cada nuevo mercado, al igual que una nueva sala del juego, exige superar desafíos para asegurar la victoria. El progreso de una habitación a otra refleja el viaje de un mercado a otro. Activar un refuerzo es similar a obtener información valiosa sobre el mercado, y aventurarse en el juego de bonificación representa ingresar a un mercado altamente lucrativo. Aquí, compites con oponentes formidables, mostrando tu marca como el máximo innovador y conquistador absoluto.

 
Elaborar un “manual de estrategias de expansión del mercado” sólido para la industria del iGaming implica priorizar estrategias clave:

Comprensión profunda del mercado
Obtener información sobre los matices del mercado, incluida la comprensión de los actores, los competidores y las estrategias de desarrollo efectivas, es una mina de oro de inteligencia de mercado crucial para navegar en este espacio. Explore no sólo el “dónde” sino también el “por qué” detrás de las decisiones.

Flexibilidad técnica
Garantizar que las estrategias técnicas sean adaptables para cumplir con los estándares imperantes en el mercado. Adopte un enfoque práctico observando la funcionalidad del contenido y lanzando juegos personalizados que se integren perfectamente con las demandas técnicas de la región específica.

Presencia personal y conexiones H2H
Establecer una presencia personal como encarnación de la empresa dentro del mercado. Cultive conexiones de persona a persona para generar confianza y solidificar relaciones a largo plazo. Las asociaciones locales ofrecen una perspectiva única del mercado, proporcionando información valiosa que va más allá de la superficie.

Si piensas en la identidad de marca, piénsalo dos veces
Jeff Bezos dijo una vez: "Tu marca es lo que la gente dice de ti cuando no estás presente".

La identidad de marca es como la personalidad de su empresa: es el conjunto único de rasgos que la hacen destacar entre la multitud. No se trata sólo de un logotipo elegante o un eslogan pegadizo; es la vibra general y la impresión que tu marca deja en las personas.

La incómoda verdad es que puedes ajustar tu producto, pero no debes alterar tu marca.

Mantener su autenticidad mientras se sumerge en aguas desconocidas es lo que realmente ayuda a una empresa a dejar una huella. Por supuesto, puedes adaptar un producto, alinearlo con el mercado y sus requisitos, pero nunca desviarte del camino de los valores y la misión de tu marca, asegurándote de que la reputación que has construido no quede en la puerta cuando entres. una arena nueva.

Tu vibra atrae a tu tribu
Ya sea un socio comercial o un colega que se une a su equipo, su vibra atrae a su tribu. En Evoplay, para identificar aliados potenciales en el mercado y garantizar que estas asociaciones contribuyan al éxito general de la estrategia de entrada, elegimos minuciosamente aquellos con quienes cooperamos. Desde el factor más simple de seleccionar los operadores más grandes y competentes hasta encontrar socios con quienes compartimos una visión estratégica alineada con el potencial y las prioridades.

La misma fórmula es válida para el equipo de desarrollo empresarial de Evoplay. Un equipo de ventas próspero incorpora empatía, adaptabilidad y un enfoque no tradicional. Las personas que piensan fuera de lo común e innovan, junto con la capacidad de traducir la estrategia en tácticas efectivas, son la fuerza impulsora detrás del crecimiento empresarial.

Esto describe perfectamente al equipo de ventas de Evoplay, reconocido como pionero y creador de tendencias en la industria del iGaming. Es una relación simbiótica en la que las mentes creativas generan soluciones innovadoras para la empresa y sus avances pioneros inspiran al equipo a seguir adelante en este camino. El producto de la marca se convierte en fuente de inspiración.

Cuando un vendedor recibe abundantes comentarios positivos tanto de socios como de jugadores y es testigo de la singularidad de su propuesta de venta, le sirve como una motivación incomparable. Esto pone de relieve la innegable sinergia en la que una marca con valor inherente y un producto de alta calidad atrae naturalmente una energía similar en forma de empleados inspirados.

Sea estratégico, actúe de forma inteligente y nunca pierda de vista lo que representa su marca. Cada movimiento que hagas, haz que cuente, conviértelo en un ganador. Se trata de plantar tu bandera #brandcore en cada nuevo lugar que explores. No sólo te estás expandiendo; estás haciendo de tu marca una leyenda local dondequiera que vayas.